あなたはアプリを作った。さあ、世界最高のモバイルチームのアプリ作りを手伝いに行こう。

私たちは、技術商務開発チームに加わる1〜2名を探しています。このポジションは、技術力があり、モバイルインフラ企業で go to market と商務をゼロから学びたい人向けに設計されています。

業界で最も優秀な人たちから学ぶことができます。彼らはビルダー向けのプロダクト作りに没頭し、毎日開発者の信頼について考えています。私たちはあなたをペースの速いスタートアップに迎え入れ、商務に必要なすべてを教えます。

あなたは世界でもトップクラスのモバイルチームを調査し、彼らが何を構築しているのかを突き止め、Expo がどこで役に立てるかを理解し、エンジニアや技術リードと価値のある会話を交わすことになります。

この記事では、私たちがどのように Expo を、Expo Services を知らない企業に届けているかを紹介します。このポジションの開拓者である Colin Hunt の話を聞き、この仕事の日常についてより深く理解できるでしょう。

基準はシンプルです——>私たちが探しているのは、Expo でアプリを構築した経験があり、今それをまだ Expo を使っていない人たちと話したいと思っている人です。

もしそれがあなたなら、連絡してください。

この記事では、私たちがなぜ Expo に技術 BDR という職能を設けたのか、このポジションの体験、そして私たちがこの仕事をどのように進めているかを紹介します。

Colin Hunt がこの技術 BDR の道を切り開いた

Colin はこの道の最初の真の責任者です。彼の仕事は単に「アウトリーチを送る」ことではありません。私たちの GTM Ops leader とともに、この仕組みを構築する手助けをすることが仕事です。私たちはこれらの企業に、人間らしい方法で手作業で連絡し、積極的に支援を申し出たいと考えています。

Colin がやっていること：

ターゲット顧客を調査する
適切な人を見つける
最初のメッセージを書く
LinkedIn で交流する
Expo を使って指導する
何が効果的かをまとめる
有望な会話を AE に引き継ぐ
プロセスを継続的に改善する

彼は、私たちがもっと欲しいと思うタイプの人材をすでに示しています。好奇心旺盛で、技術に精通し、粘り強く、顧客の役に立つ。しかし Colin Hunt が特別なのは、Expo と仕事をする前に Expo でアプリを構築していたことです。だから彼はプロダクトを非常によく理解しています。

Expo にとって最高の BDR は、汎用的なセールス開発担当者ではありません。電話会議の前の段階で役に立てるだけの、開発者、モバイルチーム、インフラへの理解が必要です。

Colin の話を直接聞いてみてください。

私がなぜ Expo の技術 BDR ポジションに加わったのか

この仕事を引き受けたのは、モバイルアプリに夢中だったからだ。

Expo は、開発者が美しいアプリを作り、それをどこにでもデプロイできるようにする。

C++ で最初の「Hello World」を動かした瞬間から、頭の中は自分のスマホに何かを表示させることでいっぱいだった。モバイルには言葉にできない魅力がある。自分のアプリは Safari のタブの中にあるんじゃない。ホーム画面にあって、実在しているように感じられる。

Mac Mini を買って、Apple のネイティブ開発チュートリアルに沿って学び始めた。

情報が多すぎて、進み方が速すぎた。

この新しい環境に適応するのは、自分にはあまりにも大変だった。専攻は電気工学で、コンピュータサイエンスではない。新しい言語、新しい環境、新しいツールを、全部同時にこなさなければならない。当然ながら、私は諦めた。

それから1年後の2017年、React Native を見つけた。JavaScript でクロスプラットフォームのモバイルアプリを書けるフレームワークだ。悪くなさそうに見えた。JavaScript にはいくらか馴染みがあったし、Expo というものがあって、それを見つけてから10分でアプリをスマホで動かせた。驚いた。すっかりハマった。

その後7年間、Prospre、マクロ栄養素の目標に基づいて食事プランを生成するアプリを作り続けてきた。私たちは Expo フレームワークから eject したが、使えるところではどこでも Expo のライブラリを使った。このチームが届けるパッケージは信頼できるし、品質も高いと分かっていたからだ。Expo がやってきたことには感謝しているが、自分たちを Expo アプリだとはもう見ていなかった。

ただ、成熟したフレームワークとはどうあるべきかについて Expo には独自の構想があり、外からではそれが見えにくかった。変化に気づき始め、FOMO がついてきた。最初は expo-web の改善で、おかげで自前の React App を完全に捨て、React Native のコードベースをそのまま web にリリースできるようになった。

その後知ったのが Expo Services——React Native アプリのために Expo が作った CI/CD 製品だ。自力でやっている会社として、私たちはずっとローカルでビルドし、テスト基盤はお粗末で、デプロイは完全に手作業だった。費用が高いからではなく、この一式を組む価値があるのかどうか分からなかったからだ。Expo Services はほぼ箱から出してすぐ使える選択肢で、デプロイの心配から解放し、アプリに集中させてくれる。

ここまで来て、Expo のビジョンが自分の中でずっと明確になった。Expo は開発者が優れたアプリを作り、それをどこにでもデプロイできるようにする。

モバイルアプリを作るということ自体に堀がある。Expo はあらゆる方向からその堀に橋を架けようとしている。

私がモバイルアプリを作れるのは、Expo のおかげが大きい。そして今、彼らは私がモバイル開発とリリースの過程でぶつかった問題をすべて解決しようとしている。

このビジョンを信じているし、製品も信じている。何年もかけて、周りの人を Expo に導いてきた。これが私が Expo と組む理由だ。

テクニカル BDR という仕事をどうやっているか

私の任務は新規事業を生み出すことだ。営業の経歴はないが、創業者とアプリ開発者としての経歴がある。自分のスマホにも、ひどいメールや営業電話がかなり届いた。それを新規事業の開拓に使うつもりはない。むしろ、創業者が投資を募るときのように考えたい。

こう言われたことがある。「金が欲しいなら助言を求めろ。助言が欲しいなら金を求めろ」。明らかに投資の文脈の話だが、投資家に自分の事業を売り込むことと、顧客に自分の製品を売り込むことは、自分にはとても似ているように思える。この言葉は、価値は問題を解決したときに生まれ、解決したと確認できる唯一の方法は誰かがその解決策にお金を払うことだ、と私に思い出させる。

これが、私が外に出て Expo を伝えるやり方を決めている。

React Native をやっている人に連絡して、Expo 全般についてどう思うか聞く。何らかの形で Expo を使っているか？なぜ使うのか？なぜ使わないのか？調子はどうか？何らかの形で Expo を使いたいのに使えない？どこで詰まっている？内部にフィードバックしてあなたの負担を減らせるような問題はあるか？

どうすれば力になれる？

Expo を当たり前の選択にするには、私たちは何をすべきか？

ある意味で、私の狙いは Expo のサービスをあなたに売ることではなく、なぜまだ使っていないのかを突き止めることだ。話し終えたとき、あなたが「あれ、なんで Expo を使っていないんだっけ？」と思っているなら、潜在的な関係の土台はもうできている。Expo を使わない確固たる理由があるなら、その収穫をチームに持ち帰る。

有料サービスについて話すなら、これだけは分かっておいてほしい。私はあなたがやっていることに本当に興味があり、誠実で、話が分かる。それすら伝わらないなら、私の言うことを聞く理由がどこにある？

アプリを作る話をするのが好きだ。この7、8年、起きている時間のほとんどをそれに費やしてきた。この1年で、世界中で驚くほど才能のあるエンジニアにたくさん出会った。彼らは「担当者」なんかじゃない。メンターであり、同僚であり、友人だ。好奇心を持ち続け、熱意を持ち、本当に役に立つこと。それが私にとって大事だ。

次のテクニカル BDR として、あなたも来ないか？

Expo の核は開発者の信頼を築くことで、営業ではそれを、顧客の状況を深く理解し、Expo の製品で価値ある解決策を作る手助けをすることで示す。

私たちの目標は、予測可能な販売パイプラインと、「役に立つ」ことで知られるブランドを作ることだ。メッセージの作成に AI は使わない。求めているのは、見込み客を本当に助けられる人だ。接触の一つひとつが重要で、Expo と関わるすべての人が何かを学び、より良いアプリを作る助けになることを望んでいる。

次の2人のColin を探しています。興味のある方はご連絡ください（joe@expo.dev）！

Colin HuntとJoe Ryan