你做了一个应用。现在，去帮全球最优秀的移动团队做他们的应用。

我们正在寻找 1-2 人加入我们的技术商务拓展团队。这个职位专为有技术能力、想在移动基础设施公司从零学习 go to market 和商务的人量身设计。

你会从行业里最优秀的人身上学习，他们痴迷于为构建者打造产品，每天都在思考开发者信任。我们会带你进入一家快节奏的创业公司，教你商务所需的一切。

你将研究世界上一些最优秀的移动团队，弄清他们在构建什么，理解 Expo 能在哪里帮上忙，并与工程师和技术负责人展开有价值的对话。

这篇文章会带你了解我们如何把 Expo 带给那些不知道 Expo Services 的公司，你会听到 Colin Hunt 的分享——他是这个职位的开创者，也会更深入地了解这份工作的日常。

标准很简单——>我们要找的是在 Expo 上构建过应用、现在想和还没用 Expo 的人聊这件事的人。

如果这说的就是你，联系我们。

这篇文章会带你了解我们为什么在 Expo 建立技术 BDR 职能、这个职位的体验，以及我们如何开展这项工作。

Colin Hunt 开创了这条技术 BDR 路径

Colin 是这条路径第一位真正的负责人。他的工作不只是“发外联”。他的工作是和我们的 GTM Ops leader 一起帮我们搭建这套系统。我们想以人的方式手动联系这些公司，主动提供帮助。

Colin 做的事：

研究目标客户
找到对的人
写第一封消息
在 LinkedIn 上互动
用 Expo 提供指导
总结什么有效
把合格的对话转给 AE
持续改进流程

他已经展现出我们想要更多的那种人：好奇、懂技术、有韧性、对客户有用。但 Colin Hunt 的独特之处在于，他在与 Expo 合作之前就在 Expo 上构建过应用，所以他非常了解这个产品。

Expo 最好的 BDR 不会是通用的销售开发代表。他们需要足够了解开发者、移动团队和基础设施，才能在电话会议之前就帮上忙。

直接听听 Colin 怎么说。

我为什么加入 Expo，担任这个技术型 BDR 岗位

我接下这份工作，是因为我对移动应用着迷。

Expo 让开发者能够做出漂亮的应用，并把它部署到任何地方。

从我跑通第一个 C++ 版 “Hello World” 那一刻起，我满脑子想的都是怎么让某个东西出现在自己的手机上。移动端就是有种说不清的吸引力。你的应用不是 Safari 里的一个标签页，它就在主屏幕上，感觉是真实存在的。

我买了一台 Mac Mini，开始跟着 Apple 的原生开发教程学。

内容太多，节奏太快。

对我来说，适应这套新环境实在太费劲了。我学的是电气工程，不是计算机科学。新语言、新环境、新工具，全都要同时应付。不用说，我放弃了。

一年后，也就是 2017 年，我发现了 React Native。一个能用 JavaScript 写跨平台移动应用的框架。看起来挺有戏。JavaScript 对我来说稍微熟悉一些，而且还有个叫 Expo 的东西，让我在发现它的头 10 分钟里就把应用跑到了手机上。太神奇了——我彻底入坑。

接下来的 7 年，我一直在做 Prospre，一款根据你的宏量营养素目标生成饮食计划的应用。我们从 Expo 框架里 eject 了出来，但只要能用的地方我们都用 Expo 的库，因为我们知道这个团队交付的包足够可靠、质量够高。我很感激 Expo 所做的一切，但我们不再把自己看作一个 Expo 应用了。

不过 Expo 对成熟框架该是什么样子有一套自己的设想，而从外部我并看不清楚。我开始注意到一些变化，FOMO 随之而来。最开始是 expo-web 的改进，让我们彻底扔掉了自己的 React App，把 React Native 代码库直接发布到 web 上。

后来我了解到了 Expo Services——Expo 专为 React Native 应用打造的一套 CI/CD 产品。作为一家自力更生的公司，我们一直在本地构建，测试基础设施少得可怜，部署全靠手动。不是因为太贵，而是因为搞不清这一通搭建到底值不值。Expo Services 基本就是个开箱即用的方案，让我们不用再操心部署，专心做应用就行。

到这里，Expo 的愿景在我眼里清晰了许多。Expo 让开发者能做出色的应用，并把它部署到任何地方。

做移动应用这件事，本身就有护城河。Expo 正在从各个方向为跨越这道护城河搭桥。

我能做出移动应用，Expo 起了很大作用。而如今，他们正在解决我本人在移动端开发和发布过程中遇到的所有问题。

我相信这个愿景，相信这些产品，这些年来也一直在把别人引向 Expo。这就是我与 Expo 合作的原因。

我如何做技术型 BDR 这份工作

我的任务是带来新业务。我没有销售背景，但我有创始人和应用开发者的背景。我自己的手机也接到过不少糟糕的邮件和推销电话。这不是我打算用来开拓新业务的方式。我更想把它当成创始人在寻求投资来做。

有人跟我说过：“如果你想要钱，就去请教建议。如果你想要建议，就去要钱。”这话的语境显然是投资，但在我看来，向投资人推销你的业务，和向客户推销你的产品非常相似。这句话提醒我，价值产生于你解决了一个问题，而唯一能确认你解决了问题的，是有人为你的方案付钱。

这决定了我走向外界、传播 Expo 的方式。

我联系了做 React Native 的人，了解他们对 Expo 的整体看法。你在以任何方式使用 Expo 吗？为什么用？为什么不用？进展如何？你想以某种方式用 Expo 但用不了？卡在哪里？有没有什么问题我可以反馈到内部，让你的日子好过一些？

我能怎么帮到你？

我们怎么做才能让 Expo 成为显而易见的选择？

某种程度上，我的目标不是把 Expo 的服务卖给你，而是搞清楚你为什么还没在用。如果聊完之后你心里想的是“嗯，我为什么没用 Expo？”，那我们就已经为一段潜在的合作关系打好了基础。如果你不用 Expo 有很硬的理由，我就把这些收获带回团队。

如果要谈付费服务，你得知道：我确实对你正在做的事感兴趣，我为人诚实，也懂行。如果这一点都不清楚，你凭什么听我说的任何话？

我热爱聊做应用这件事。过去七八年，我醒着的大部分时间都在干这个。过去一年，我在世界各地遇到了太多才华惊人的工程师。他们不是什么“负责人”。他们是导师、同行和朋友。保持好奇、有热情、真心帮得上忙，这对我很重要。

你愿意来做我们的下一位技术 BDR 吗？

Expo 的核心是建立开发者的信任，而在销售中，你要靠深入理解客户的处境、帮他们用 Expo 的产品做出有价值的方案来体现这一点。

我们的目标是可预测的销售管道，以及打造一个以“帮得上忙”著称的品牌。我们不用 AI 写消息，我们要的是能真正帮到潜在客户的人。每一次接触都重要，我们希望每个和 Expo 打交道的人都能学到点东西，帮他们做出更好的应用。

我们正在找下两个 Colin 加入团队。有兴趣请联系我们（joe@expo.dev）！

Colin Hunt 和 Joe Ryan